14年前，一个来自美国北卡罗莱纳州的体形瘦削、爱吐舌头的小伙子加入了NBA（美国篮球联盟），他就是后来名闻全球的迈克尔·乔丹。乔丹作为篮球史上最著名的运动员，其魔法般的球技、忠诚笃信的人品历来为世人称道。在日前结束的1997－1998年度NBA总决赛芝加哥公牛队与犹他爵士队的最后一场比赛中，乔丹以令人难以置信的球技在8年内第6次带领公牛队登上美国职业篮球联赛总冠军的宝座。
与乔丹的球技同样“出众”的是与他有关的球鞋、服装、香水等的销售。另外还有风靡全球的NBA篮球联赛电视直播、场场观众爆满的篮球比赛等可以说都受到了乔丹的“拉动”。那么“乔丹效应”到底有多大？如果用数字来表达，专家们估计，至少在100亿美元以上。
今天，35岁乔丹的世界里不仅只有篮球。近年来全球体育产业几何速度的增长有乔丹的一份功劳。当年的NBA比赛只是小范围内“少数人的游戏”。而今，NBA吸引了全世界不同年龄、不同种族、不同文化背景的观众。体育场随之变成了众多商家争夺的大市场。
乔丹的自律与敬业精神在美国很有口碑。虽然他一再谦虚地表示自己只不过是在前人铺就的大路上向前迈了一小步，但是正像NBA副总裁里克·威尔茨说的那样，乔丹“改变了人们对一个运动员在社会中所扮演的角色的看法”。
让我们从打着“乔丹”这个商标的商品开始计算“乔丹效应”。乔丹的体育影碟迄今在全球共卖出了400万张，其中《迈克尔·乔丹：与我一起飞翔》的销售量在所有体育影碟中一直高居榜首。这些影碟共为有关商家赚进了8000万美元。乔丹成名之后，有关乔丹的书籍大约出版了70种，其中比较受读者欢迎的有《乔丹规则》、《永不退缩》、《稀有空气》、《悬挂时间》等，有出版商推测，仅这四本书的销售额大概就达到了1700万美元。著名香水大师拜占廷设计的“迈克尔·乔丹”香水，销售额已达1．55亿美元。“迈克尔·乔丹”内衣，年销售1000万美元。乔丹主演的电影《空中大掼篮》，除了2．3亿美元的票房收入，影碟也卖出了2．09亿美元。
乔丹对于NBA篮球比赛电视收视率及比赛现场观众上座率的提高也起了重要作用。据估算，乔丹在其职业生涯中共给NBA带来了约1亿6千万美元的门票收入。在芝加哥公牛队，乔丹更是不可替代的顶梁柱。仅在芝加哥公牛队主场，乔丹为公牛队带来的门票收入就达1亿3千万美元。另外，乔丹个人为NBA带来了约3．6亿美元电视转播收入。
NBA总收入的约20％来自所谓“冠名权”的转让。那些被允许冠以“NBA”及各队标志的产品从帽子、T恤衫、运动衣到彩色陶瓷，可以说是包罗万象。在乔丹加入NBA的前一年即1983年，NBA“冠名产品”的销售额只有4400万美元。在随后的8年里——即NBA历史上拉里·伯德与魔术师约翰逊称雄的时代，这些产品的销售高速增长。到芝加哥公牛队第一次夺得NBA总冠军的1990－1991年赛季，NBA“冠名产品”的销售额已达到15．6亿美元。乔丹与公牛队此时已成为各商家追逐的目标，带有公牛标志的服装成为最受欢迎的产品。在乔丹复出NBA的1995－1996年赛季，NBA“冠名产品”的销售额历史性地上升到31亿美元。其中印有乔丹标志的运动衫大约占了总销售额的四分之一。据有关专家推算，乔丹在迄今为止的运动生涯中共为NBA带来了30多亿美元的“冠名产品”销售收入。
乔丹1984年与耐克公司签约，成为该公司的“产品代言人”。1987年乔丹在NBA扣篮大赛中夺魁并一举成名，他脚上穿的耐克球鞋也跟着大出风头。耐克公司对乔丹的表现喜出望外，他们不失时机地推出了“飞人乔丹”系列球鞋，当年便卖出了1．3亿美元。在随后的两年中，乔丹因伤缺席了62场比赛，“乔丹”系列球鞋的销售有所下降。但从1990年开始，“乔丹”系列产品——包括球鞋和球衣，每年都能为耐克公司赚进2亿美元。今天“乔丹”球鞋已有第13代产品面世，在全球运动鞋市场上也是一路高歌猛进。据统计，“乔丹”系列产品至今已为耐克公司赚了26亿美元。服装专家认为，至今还没有一个运动员能像乔丹那样对消费者有如此巨大的号召力，他对耐克的价值两倍于他为耐克的促销收入。
市场营销专家认为，聘请明星人物作广告对商家的作用表现在三个方面，即促进产品的销售、提高产品的知名度、改善公司形象。对每一个聘请乔丹作广告的商家来说，比如可口可乐、麦当劳、奥克莱等，乔丹至少为他们起到了其中一项作用。当然，乔丹与其经纪人也一直坚持只与那些实力强大的厂家签约。按照一家会计师事务所的算法，乔丹通过自己的广告为厂家带来的效益大约是他广告所得的1．7倍。
在人们的印象中，乔丹是一个敬业、爱家的好球员、好丈夫、好父亲，他常讲要多与家人呆在一起。对于自己的生意，乔丹说：“我不是一个贪婪的人，我已经赚得够多了。如果现在有人来找我谈生意，我会毫不犹豫地拒绝。”但是去年耐克专门开设了一间生产“乔丹”系列服装的工厂，耐克希望这家工厂今年的收入能达到3亿美元，而乔丹“飞人大开口”，表示要使这家工厂年创收10亿美元！真是“人在商海，身不由己”。
